聚財網(2008-08-28)
記得以前有位同事離職前多拉了幾個人走，以為會對公司的業務造成影響，經我觀察的結果做了結論：完全沒有影響，缺人找人，頂多資深員工辛苦點，對公司來說，「所有員工在職時都很重要，離職後都不重要」，沒有一個員工是非留不可的，這似乎就是職場常態。
近20 年以來，我長時間在美台兩地以理財專家的立埸談理財，幫助客戶及社會大眾做好理財。我常強調做好理財的目的是錢盡其用，讓錢發揮最大的效用，一個相關的重要原則就是凡事講究划算。我覺得以這樣的現實觀點來看工作，和我倡議的『回到蠻荒』觀點倒是有相通的地方，那就是不做徒勞無功的事，或沒有成果的事。蠻荒的動物都能秉持這樣的原則工作。所以依現實的原則看工作，現代人工作的目的應該只是為了能賺錢，除此以外無他。
以下是探討這類觀點的專家所提供的一些工作原則，不妨做為參考：
原則一：工作真的只是一份工作
不要期待工作與生活能兼顧，事實上也沒幾個人能將工作與生活成功的整合起來，工作並不是生活，我們工作是為了要過生活，或保有自己所喜歡的生活。想想看，你一天或一個禮拜能有多少時間和家人相處，或和親朋好友去做一些你喜歡做的事，就可以知道要兼顧工作與生活是不可能的。工作只是工作，目的是為了賺錢。想起詹老師說過的，錢只是一個工具，讓您換得食物、衣服、車子、房子、休閒育樂…換得「成就」…而「成就感」必須從個人所做的學習與事物中得到價值和肯定..
原則二：不要害怕換工作
工作既是為了賺錢，只要可能賺更多錢，或做起來更愉快、更有滿足感，何妨就換工作？而且，以這樣的原則換工作，收入當然會越換越多，跳槽可能也會變得稀鬆平常。只要每次工作時都全力以赴，有稱職的表現，對雇主和業界都能交代，應該隨時可以找到下一個工作機會。但站在生涯規劃的觀點，要思考的不只是下一份工作，而是下下一份工作在哪裡。尤其如果已經三十歲以上，更應該將目標放在提早規劃四十歲以後的人生，就會知道自己該做好什麼準備。
記得以前有位同事離職前多拉了幾個人走，以為會對公司的業務造成影響，經我觀察的結果做了結論：完全沒有影響，缺人找人，頂多資深員工辛苦點，對公司來說，「所有員工在職時都很重要，離職後都不重要」，沒有一個員工是非留不可的，這似乎就是職場常態。
近20 年以來，我長時間在美台兩地以理財專家的立埸談理財，幫助客戶及社會大眾做好理財。我常強調做好理財的目的是錢盡其用，讓錢發揮最大的效用，一個相關的重要原則就是凡事講究划算。我覺得以這樣的現實觀點來看工作，和我倡議的『回到蠻荒』觀點倒是有相通的地方，那就是不做徒勞無功的事，或沒有成果的事。蠻荒的動物都能秉持這樣的原則工作。所以依現實的原則看工作，現代人工作的目的應該只是為了能賺錢，除此以外無他。
以下是探討這類觀點的專家所提供的一些工作原則，不妨做為參考：
原則一：工作真的只是一份工作
不要期待工作與生活能兼顧，事實上也沒幾個人能將工作與生活成功的整合起來，工作並不是生活，我們工作是為了要過生活，或保有自己所喜歡的生活。想想看，你一天或一個禮拜能有多少時間和家人相處，或和親朋好友去做一些你喜歡做的事，就可以知道要兼顧工作與生活是不可能的。工作只是工作，目的是為了賺錢。想起詹老師說過的，錢只是一個工具，讓您換得食物、衣服、車子、房子、休閒育樂…換得「成就」…而「成就感」必須從個人所做的學習與事物中得到價值和肯定..
原則二：不要害怕換工作
工作既是為了賺錢，只要可能賺更多錢，或做起來更愉快、更有滿足感，何妨就換工作？而且，以這樣的原則換工作，收入當然會越換越多，跳槽可能也會變得稀鬆平常。只要每次工作時都全力以赴，有稱職的表現，對雇主和業界都能交代，應該隨時可以找到下一個工作機會。但站在生涯規劃的觀點，要思考的不只是下一份工作，而是下下一份工作在哪裡。尤其如果已經三十歲以上，更應該將目標放在提早規劃四十歲以後的人生，就會知道自己該做好什麼準備。
2009/09/17 13:38 | 分类: 
文章來源： http://www.ep.../12/c6594.htm
台灣的蘭花特別多，台灣有個蘭嶼島，島上面的蘭花更多．所以叫蘭嶼．這裡留下了動人的傳說。
據說蘭嶼上住著一個打魚的小伙子，名叫索雅。一天，索雅划船出海打魚，可是甩了老半天網，也没網到一條魚．眼瞅快晌歪了，他想這一網下去，再網不到魚，就得回家吃飯了。他把這一網甩到海裡，往上一拉，覺得很沉．他使勁把網拉上來一看，一條魚蝦也没網著，郤網上來一隻渾身濕淋淋的大蝴蝶．他把這隻蝴蝶放到船上，自言自語的說：
「美麗的大蝴蝶，妳怎麼會落進大海裡呢？快讓太陽晒乾你那漂亮的翅膀，快飛走吧．飛到我們的蘭嶼島上，那裡有許多蘭花，它們會歡迎妳的。」
没多久，這隻大蝴蝶的翅膀晒乾了。她就像通人性的，圍著索雅飛了三圈，又向索雅點了點頭，就同蘭嶼島上飛去。這時，海面上起風了，索雅划著船也向蘭嶼島奔去。他回到自己家的小地空子裡，就著魚乾吃了點芋頭，就躺下來休息了。第二天早晨，吃罷早飯，他正準備出海，突然聽到外邊有人喊：
「看你往哪跑，看你往哪跑！」
索雅走出地空子，順著叫聲找去。只見前面蘭花叢中的龍眼樹上，掛著一張有碾盤那麼大的蜘蛛網，網上粘著一隻大蝴蝶。一個很大很大的紅頭大蜘蛛，正用蜘蛛網緊緊纏住這隻大蝴蝶。那吵鬧聲。就是從這個凶惡的大蜘蛛嘴裡發出來的。他急忙操起一把杵桿，在地上跳了個高，狠狠地朝著那個大紅頭蜘蛛打去，那蜘蛛疼得亂叫，一流火線鑽進海裡去了。索雅爬到樹上，救下大花蝴蝶，仔細一看，正是他昨天從海裡網上的那一隻。他張開雙手，說：
「美麗的大蝴蝶，你怎麼落進蜘蛛網裡呢?快飛吧，今後可得多加小心啊！」
那大花蝴蝶，又圍著索雅飛了三圈，同他點了點頭，一轉眼就不見了。
這天，索雅出海打魚，他打了滿滿一艙魚，正要調轉頭往回走，突然見一對身上中箭的小獅子，跑到海邊上，朝著他喊：
「好心腸的大哥，獵人就要追來了，快救救我們吧！」
索雅急忙跳上岸，把兩隻獅子抱上船，划著船回到蘭嶼島。他又到懸崖上，採了些
海芙蓉，用石頭搗粘糊，再從兩隻小獅子身上拔下竹箭，把搗粘糊的海芙蓉敷在小獅子的傷口上。完後，他把兩隻小獅子放進一個岩洞，囑咐說：「小獅子。在島上好好玩耍吧，這裡沒有獵人，誰也不曾傷害你們的。」
他在集市上賣掉打來的魚。用賣魚的錢買了點糙米，便往家走去。這時已經傍晚，只見他住的地窖子上面的烟筒直往外冒烟。他想：阿爸阿媽早就過世了，是誰在給我做飯呢?他走進地窖子一看，裡邊像白天一樣明亮，用石頭砌的炕上，放著桌子，桌子上擺滿飯菜，炕前站著一個美麗的姑娘，她頭上戴著一頂閃閃發光的金冠，穿的衣棠好看極了。她微笑著向索雅走來，用手指著飯桌說：
「阿哥，快上炕吃飯吧。」
索雅吃驚地間：「阿妹，你是誰？.怎麼來這裡給我做飯呢?」
姑娘說：「阿哥，你救了我兩次，怎麼就把我忘了呢？」
「我救過你兩次，我怎麼想不起來了？」
「昨天，是你在海裡救了我，今天早晨你又從螂蛛嘴裡救了我。」
「你原來是那隻美麗的大蝴蝶!」
轉貼自: http://tw.lea...leader/7/118/
馬雨沛：提到這個，還有網友就問到，我們在學習的過程當中，像我們剛剛講有一些教育的方式的不適當，會讓大家有很大的挫折。但是這一部份好像不太是我們教育的評量的部分，所以有一個網友特別問到的是「快樂學習」。
他提到說，英文是該學的、理財也是該學的，好像都是設定好該要去學的。那「快樂」是不是該學？是不是有學習的辦法？所以他說，這個網友從小看李教授的書長大，帶給他很多的感動，他說「每個人都希望能夠得到快樂和幸福，避免煩惱和痛苦，但是現在的教育多半強調在知識還有技能上的增長及培養，相對來說，道德跟品格，還有快樂跟幸福就好像不是我們在教育裡頭強調的重要目標。」
所以這位網友認為說「快樂是需要創造的、幸福是需要耕耘的、愛人也是需要學習的」，所以他想問，是不是能夠讓孩子學習怎麼樣去創造快樂還有幸福，然後用更寬廣的人生去面對？
（主持人：馬雨沛，前新聞主播，現任教於淡江大學傳播系）
訪談記錄
李家同：那我們有的時候也要現實一點。如果你的學識太差，你也不可能快樂，也談不上幸福，是不是？如果你小學畢業的時候，國文就差得不得了、英文也差得不得了、數學也差得不得了，因為你不唸書、你每天玩。所以你小的時候是很快樂的，可是到了大了後你絕對不可能幸福啊！所以有的時候我們也應該知道，人成天要追求快樂，這個對不對？這個是我們應該注意的事情。
每一個人，尤其小朋友都應該知道，過份快樂的童年，往往就等於一個不快樂的成年。我們有的時候不應該太過強調快樂這件事情。可是呢，我們現在反過來的是，我們的教育使得太多的人是不快樂的，這個是個問題。就是說我們的教育不該如此的打擊那些其實已經夠水準的人。這個是我的問題。你過份的強調快樂是不切實際的事情，一天到晚講「快樂學習」，這個是我絕對不贊成的，哪有小孩子喜歡唸書的？我現在教一對博士班學生，有的時候我說我們今天的課停掉，他們還是高興得不得了。（問：還是高興得像小孩一樣？）
像！像小孩一樣。而且其他教授也是這樣，我們有教授說今天的課停掉，大家也都高興，所以這個是很正常的事情。那問題來了，能不能成天說快樂？這是做不到的，對不對？可是一天到晚打擊學生，這個是我最擔心的。其實我們國文考的就難得不得了。
可是其實小朋友很多都會唸書，我昨天也是在「羅那」，看到有一個小學二年級的同學，我就隨便拿一本書給他看，他完全念得出來。其實這個學生的國文程度就已經夠好了，可是我相信等到他去參加各種的考試的時候，他還是覺得很沮喪。（問：那他就會有挫折？）對，所以我們應該考那最基本的東西，他會了，就可以了。
馬雨沛：提到這個，還有網友就問到，我們在學習的過程當中，像我們剛剛講有一些教育的方式的不適當，會讓大家有很大的挫折。但是這一部份好像不太是我們教育的評量的部分，所以有一個網友特別問到的是「快樂學習」。
他提到說，英文是該學的、理財也是該學的，好像都是設定好該要去學的。那「快樂」是不是該學？是不是有學習的辦法？所以他說，這個網友從小看李教授的書長大，帶給他很多的感動，他說「每個人都希望能夠得到快樂和幸福，避免煩惱和痛苦，但是現在的教育多半強調在知識還有技能上的增長及培養，相對來說，道德跟品格，還有快樂跟幸福就好像不是我們在教育裡頭強調的重要目標。」
所以這位網友認為說「快樂是需要創造的、幸福是需要耕耘的、愛人也是需要學習的」，所以他想問，是不是能夠讓孩子學習怎麼樣去創造快樂還有幸福，然後用更寬廣的人生去面對？
（主持人：馬雨沛，前新聞主播，現任教於淡江大學傳播系）
訪談記錄
李家同：那我們有的時候也要現實一點。如果你的學識太差，你也不可能快樂，也談不上幸福，是不是？如果你小學畢業的時候，國文就差得不得了、英文也差得不得了、數學也差得不得了，因為你不唸書、你每天玩。所以你小的時候是很快樂的，可是到了大了後你絕對不可能幸福啊！所以有的時候我們也應該知道，人成天要追求快樂，這個對不對？這個是我們應該注意的事情。
每一個人，尤其小朋友都應該知道，過份快樂的童年，往往就等於一個不快樂的成年。我們有的時候不應該太過強調快樂這件事情。可是呢，我們現在反過來的是，我們的教育使得太多的人是不快樂的，這個是個問題。就是說我們的教育不該如此的打擊那些其實已經夠水準的人。這個是我的問題。你過份的強調快樂是不切實際的事情，一天到晚講「快樂學習」，這個是我絕對不贊成的，哪有小孩子喜歡唸書的？我現在教一對博士班學生，有的時候我說我們今天的課停掉，他們還是高興得不得了。（問：還是高興得像小孩一樣？）
像！像小孩一樣。而且其他教授也是這樣，我們有教授說今天的課停掉，大家也都高興，所以這個是很正常的事情。那問題來了，能不能成天說快樂？這是做不到的，對不對？可是一天到晚打擊學生，這個是我最擔心的。其實我們國文考的就難得不得了。
可是其實小朋友很多都會唸書，我昨天也是在「羅那」，看到有一個小學二年級的同學，我就隨便拿一本書給他看，他完全念得出來。其實這個學生的國文程度就已經夠好了，可是我相信等到他去參加各種的考試的時候，他還是覺得很沮喪。（問：那他就會有挫折？）對，所以我們應該考那最基本的東西，他會了，就可以了。
以下這篇是我老婆的弟弟要的，其實proposal考量的point大同小異，以下是小弟的拙見，很粗略，提供給有興趣的人參考囉。
=====
一個好的proposal除了要讓公司賺進大把鈔票外，也要讓客戶能夠獲利，共創雙贏，才稱的上是好的企劃案。因此，關於你所提的7-11案子，個人提供一些建議供您參考。
首先，不論是做任何的proposal，都需要先做一件事情，就是觀察，站在公司內部及客戶端不同的角度來觀察，從觀察中找到客戶的需求、能帶給客戶的效益為何，再來看看公司從投資跟報酬的角度來分析是否值得下去做，OK~廢話不多說，就這個proposal而言，我會對公司內部及7-11端做兩份不同的proposal。
針對公司內部提案，需準備的資料比較單純，我簡單整理如下:
1: 7-11的Key Man 是誰? 誰能決定這個採購案。他曾經採購過的東西有哪些，接觸過的廠商有哪幾家，甚至是Key Man的喜好為何，這部份得先搞清楚才不會做白工。如果你能找到這個Key Man，內部提案基本上過件的機率就很高了，所以為什麼總是有人會說，"關係"很重要，得先找到窗口，才有辦法談下去。
2: 目前店數有多少，最近幾年的營業額及獲利狀況為何? 7-11 未來發展的方向是什麼? 了解這點的目的，對內部而言，是在看值不值得公司去開發，依7-11近幾年的獲利及他未來營運的方向來評估7-11將採購公司產品的機率有多高，是否能符合7-11本身的發展目標。這部份需要一些統計數據來佐證，來證明7-11的確值得開發、也對公司獲利有所幫助。
3: 公司內部開發7-11客戶，讓Key Man點頭答應採購此項商品，需花費的時間、人力、金錢的評估。要評估這一項，就得看您對7-11的了解程度有多深了。愈是了解他的企業文化，越容易評估。
4: 預期達成之效益評估，包含可能須先事先了解該公司一般的付款方式，有些大公司付款都會拖很久，３個月、６個月的票期經常可見，最好先了解一下，看看公司能否承擔這樣的資金週轉風險。
5: 中、長期開發計畫(與客戶合作大家都希望客戶能再次消費。重點是，公司是否已準備好所有的配套措施？不只賣單樣產品，幫客戶做全面，完整的規劃，最好是所有的東西都用自己家的，當然大家都知道不可能，但老闆愛看，簡單說就是畫大餅，而這一點正好能表現出你在做案子時的遠見。
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一個好的proposal除了要讓公司賺進大把鈔票外，也要讓客戶能夠獲利，共創雙贏，才稱的上是好的企劃案。因此，關於你所提的7-11案子，個人提供一些建議供您參考。
首先，不論是做任何的proposal，都需要先做一件事情，就是觀察，站在公司內部及客戶端不同的角度來觀察，從觀察中找到客戶的需求、能帶給客戶的效益為何，再來看看公司從投資跟報酬的角度來分析是否值得下去做，OK~廢話不多說，就這個proposal而言，我會對公司內部及7-11端做兩份不同的proposal。
針對公司內部提案，需準備的資料比較單純，我簡單整理如下:
1: 7-11的Key Man 是誰? 誰能決定這個採購案。他曾經採購過的東西有哪些，接觸過的廠商有哪幾家，甚至是Key Man的喜好為何，這部份得先搞清楚才不會做白工。如果你能找到這個Key Man，內部提案基本上過件的機率就很高了，所以為什麼總是有人會說，"關係"很重要，得先找到窗口，才有辦法談下去。
2: 目前店數有多少，最近幾年的營業額及獲利狀況為何? 7-11 未來發展的方向是什麼? 了解這點的目的，對內部而言，是在看值不值得公司去開發，依7-11近幾年的獲利及他未來營運的方向來評估7-11將採購公司產品的機率有多高，是否能符合7-11本身的發展目標。這部份需要一些統計數據來佐證，來證明7-11的確值得開發、也對公司獲利有所幫助。
3: 公司內部開發7-11客戶，讓Key Man點頭答應採購此項商品，需花費的時間、人力、金錢的評估。要評估這一項，就得看您對7-11的了解程度有多深了。愈是了解他的企業文化，越容易評估。
4: 預期達成之效益評估，包含可能須先事先了解該公司一般的付款方式，有些大公司付款都會拖很久，３個月、６個月的票期經常可見，最好先了解一下，看看公司能否承擔這樣的資金週轉風險。
5: 中、長期開發計畫(與客戶合作大家都希望客戶能再次消費。重點是，公司是否已準備好所有的配套措施？不只賣單樣產品，幫客戶做全面，完整的規劃，最好是所有的東西都用自己家的，當然大家都知道不可能，但老闆愛看，簡單說就是畫大餅，而這一點正好能表現出你在做案子時的遠見。
兩星期收到兩封律師信，因此小站決定將較具爭議之下載內容暫時移除，感謝大家的支持，也先祝準備考PMP的網友們考運順利，一次ALL PASS。
